陈元方 中国“执行铁军”创始人
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陈元方老师简介 【专业资质】 ?管理心理学资深讲师 ?清华大学总裁班特邀讲师 ?交大管理学院高级讲师 ?中国“执行铁军”创始人 ?平安银行特聘营销顾问 ?营销系统辅导落地高级顾问 ?银行网点服务营销转型专家 ?鸿睿文化传播有限公司董事长 【工作经验】 陈老师早期从事生产制造型企业高层管理工作多年,主要致力于生产、销售、贸易、行政、人力资源、培训等工作。 其后投身咨询教育产业,从员工到华南、西南区副总经理,西南讲师联盟首席培训师。中国“执行铁军”系统创始人。主要致力于企业业绩系统、企业营销系统、企业执行落地系统的提升工作。受邀在各高校、企业成功演讲与授课四百多场。 多次主导建立公司团队执行系统、业绩提升系统和企业营销系统,在解决企业团队管理、营销业绩提升、薪酬绩效管理等企业经营 “疑难杂症”方面有多年实战经验。 陈老师所带的团队被行业内誉为黄埔军校,成就了一大批职业经理人。用丰富的实战经验加丰富的理论基础,以幽默互动的激扬风格、生动的案例演绎,陈老师在从事咨询培训这一舞台上,专业、专注、负责任地工作态度,深受受训企业好评。 【擅长领域】 ?基于营销管理者实效的“企业营销薪酬绩效提升”,注重如何更高效的通过产品定位、营销模式、执行落地为企业带来更大的实际效益。 ?营销成果导向化,更加注重如何将企业战略思想与目标转化为企业真正的经济效益。 ?企业员工执行落地成果化,注重为企业培养一支具有高绩效执行能力与素养的队伍,为企业战略目标实现奠定夯实的人才基础。 【主讲课程】 核心实战课程:《顾问式店面实战销售训练课程》《如何有效引领和管理8090后员工》《业绩目标达成百分百训练》《成交NO.1突破》《闪电式成交训练》 经典实战课程:《营销8090后团队管理》《营销操盘手培养与选拨》《营销执行铁军打造》《我来教你干营销》《面对面顾问式销售》《快速扩张的操盘手打造》《责任胜于能力》《跨部门沟通与协作》《9分钟电话营销实训》《成交手销售流程与话术》 核心微咨询系统项目:《营销产品定位设计》《营销组织架构图与工作分析》《招聘管理系统》《营销业务流程与销售话术》 【授课风格】 ?既有实战操作性,又有理论高度.信息量大,背景知识丰富,针对行业性强。比较擅长改变创业的营销思维和执行模式,提升企业的自我解决问题能力。 ?多年历练的银行营销管理实践力,很容易引起企业的共鸣;超强的逻辑表达力,让学员极易理解和吸收。 ?现场自如的互动力,那份专业的幽默,让学员在轻松中愉快提升,信奉:少谈理论多谈感受,少谈观点多谈观察,是一位极具人格影响力的实战派老师。 【部分授课记录】 2018年2月为圣象地板讲授《厂商共赢--新时期经销商的破局营销》共4期,满意度95%以上; 2018年4月为华耐家居集团讲授《销售成交》共2期,满意度95%以上; 2017年4月为广东揭西农村商业银行讲授《打造农商行的精准营销服务》共2期,满意度95%以上; 2017年5-10月为江苏某农村商业银行讲授《中小企业客户营销策略》共8期,满意度95%以上; 2017年6月为山西太原邮政银行讲授《片区开发实战营销技能提升》共8期,满意度98%以上; 2017年8月为融信四海(深圳)财富管理有限公司讲授《9分钟电话营销突破实战训练》共3期,满意度95%以上; 2017年9月为成都邮政储蓄银行讲授《邮储客户经理营销技能提升》共3期,满意度95%以上等等 【服务客户】 金融行业:天津农商行、四川邮政储蓄银行、山西各支行、巴中农村商业银行、马尔康邮政储蓄银行、天津农商银行、中国银行、建设银行、平安证券、中国农业银行、民生银行、中国人保、信达期货、中国邮政、农业银行重庆分行、农业银行成都分行、中国农业银行乐山分行、中国农业银行周口分行、中国农业银行安阳分行,中国农业银行许昌分行、中国农业银行保定分行、中国建设银行湖南分行、中国交通银行四川分行、华夏银行、中国光大银行、重庆银行、威远农商行等。 通信行业:山东移动、江苏移动、陕西移动、武汉移动、辽宁移动、内蒙古移动、黑龙江移动、天津移动、贵州移动、湖北移动、湖南移动、北京移动、河北移动、吉林移动、海南移动、天津联通、广西联通、黑龙江联通、内蒙古联通、山东联通、江苏联通、四川联通、山东联通、广州电信、武汉电信、山东电信、浙江电信、安徽电信 学校领域:成都西华大学、广州中山大学、华南理工大学、私立华联学院、广东新安职业技术学、四川城市职业技术学院、成都世纪精英培训学校、成都人才、市场培训学校、振兴职业学校、中顶教育、文津教育、传意国际口译学校、温江农业职业技术学院、中国职前教育中心等。 家居连锁行业:美乐乐家居连锁南京、重庆、绵阳、南充、郑州、宁波、南宁店,2013全国直营店新春特训。左右家私连锁、浙江梦天木业(木门)连锁、美乐乐家居连锁、广州纤纬家具公司、柳州惠佳信装饰、北京索美装饰 其他企业:巴东烟草局、重庆华南城建材市场、广元工贸家世界、满堂红地产、蓝光地产、万科集团、金科地产、融创地产、远大地产、快乐老家、玉堂酒店、神龙食府、印象柠都餐饮连锁、呈祥东馆餐饮连锁、自贡工信委、成都广播电视台、中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、红光特种化工厂、长城鞋业、荣举鞋业、鑫晟鞋业、永新木业、、亚泰医药连锁、紫鑫药业、东莞保芳堂药业、广东南光实业、成都鑫和融资担保公司、成都维塔士电脑软件公司、成都龙港钢材市场、成都新怡嘉电器、四川创隆电器、成都丰浪科技、成都易搜科技公司、广州汇卡商务有限公司、成都汉高粘合剂技术有限公司等 【授课照片】 福州某农商行《银行柜员主动营销》 阳泉支行《支行长产能提升培训》 圣象地板《销售综合技能提升》 深圳电信《9分钟电话营销突破训练营》 大同邮储《金融转型及产能提升》 重庆农行《柜员综合技能提升》 融信四海《铁血销售团队建设与管理》 华耐家居集团《销售成交》 连江农商行《主动营销及礼仪培训》 朔州农行《支局长综合营销能力提升》 【授课视频】(商业模式解析) http://v.youku.com/v_show/id_XMTI1OTg2NDAxNg==.html?from=y1.7-1.2

微信关注老师:  陈元方

  • 级  别: 知名讲师
  • 教  龄: 10-20年
  • 常驻地: 重庆市重庆市
  • 约课电话: 18603315961
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主讲课程 • SPEAKER

《市场争霸三重天》

  • 培训课时:2 上课方式 线下课程 5.0分
    • 关注(0人)
培训方式 线下课程 培训人数 0
培训对象 培训课时 2天,6小时/天
是否认证课    
  • 标准大纲

课程介绍

《市场争霸三重天》

主讲:陈元方

【课程领域】经营策略、店面销售、市场营销

【培训对象】经销商、销售管理、销售员

【培训目标】系统提升销售市场竞争能力
【适合行业】建材家居业、连锁门店、快销品等

【授课形式】

Ø 思维启迪+案例分析+实战方法+录像观赏+游戏引导+现场互动

+讨论分析+精彩点评

【培训时间】标准课时:4天,24个小时左右(可浓缩为2天12小时)

【课程大纲】

前言:穷销售与富销售的差别在哪里?

    表面上相差的是销量,本质里相差的是观念,命运里差的是选择,骨子里差的是勇气,状态上差的是激情,工作上差的是方法,肚子里差的是技能,行动上差的是改变,意志上差的是拼博!要成为一个成功的销售和销售管理就必须在三大方面进行突破:

 

第一重天   激发潜能天——思路决定财路(0.5天)

² 销售市场做不大的核心原因——思路同质化

1、盈利市场核心竞争力的思维

A、现在的生意为什么越来越难做?

B、亿万大商成长录美乐乐的成长史

2、复制成功模式的思维

A、同行在当地做得好的前五名有什么共同的特征?

B、成功销售市场的三大定律:“营销与销售、模式与系统、流程与技巧

3、经营与管理的思维

Ø 老板到底要管经营还是管理?

Ø 管理如何创造效率?经营如何创造效益?

Ø 效益和效率---企业生存的基础

4、 目标与计划导向的思维

A、 卖草鞋的刘备为什么能够三分天下?

B、你今年主要想通过哪几个途径来提升销量呢?

5、开拓进取的思维

A、那些富翁为什么会没落,企业经营的五种死法是什么?

B、销售的终极目标是什么,企业如何基业长青?

 

第二重天  销售卖点天——策略方法与价值塑造(0.5天)

1、企业模式塑造――狗把产品卖给了猪,却让驴买单的模式

2、企业系统建设——同质化竞争与差异化竞争设计

3、价值塑造-----我的产品的卖点在哪?客户为什么会买?

案例:宝洁如何打败蜂花洗发露

4、卖点塑造-----产品的好处和利益点设计,引流模式设计

   成交卖点:一般需求成交   核心需求成长   隐型需求成交

5、营销策划——低成本吸引客流,让产品好卖。

6、卖点提炼让同样的东西感觉不一样――产品吸引力与说服力修炼

  a)质量卖点  b)功能卖点  c)品牌卖点

d)风格卖点  e)文化卖点

7、借力营销的思维

西安桶装水销售的思考——到底是能力不行还是创新不够?

8、互联网营销思路――如何借势、造势、如何顺势而为的方法

  鞋垫如何卖得好?如何借势营销?

  案例:国足臭脚的思维启示

 

第三重天   销售技巧天——打造销售阻击手(1天)

第一章:读心—洞悉顾客心理

1、顾客三大购买动机

2、男人和女人的消费动机与心理分析

3、不同年龄顾客的消费心理

4、分辨购买决策人

5、消费决策过程

6、顾客成交心理分析

a) 揣度顾客成交心理

b) 望、闻、问、切四步激发顾客需求

c) 顾客对商品的心理需要

d) 顾客对满意的心理需要

e) 顾客的购买动机

第二章:打造销售尖兵团队

一、什么是管理?管什么,理什么,侧重点在哪里?

二、销售团队应该从哪些方面入手?

1、人才选拨匹配定律:

    A、招人秘诀:如何发现并招到“潜力股”

    B、用人秘诀:信任你、规范你、激励你、监督你

    C、育人秘诀:开展“激情与智慧并存” 的晨会与例会、造血制度

D、留人秘诀:员工为什么离开(待遇太好、太差)员工留下来的核心理由是什么?

2、团队都是折腾出来的

A、团队军队文化建设   B、学校文化打造    C、 家庭文化推进

3、团队执行力推进

A、销售业绩目标   B、个人成长目标   C、技能提升目标   D、团队销量目标

第三章:辩型—不同顾客巧应对

1.力量型顾客的推销方式和成交模式

2.完美型顾客的推销方式和成交模式

3.平和型顾客的推销方式和成交模式

4.活泼型顾客的推销方式和成交模式

第四章:拉近距离抓机会—如何接近顾客

1、销售基本功训练

2、接近顾客的六种时机

3、接近顾客的六个方法

4、接近顾客的五大注意事项

第五章:沟通力---探寻需求有方法

1、沟通三宝

2、销售倾听核心

    测评工具:倾听测评表

2、沟通的四大原则-说话变对话

3、赞美客户的技巧

Ø 赞美男性

Ø 赞美女性

Ø 赞美不同年龄的客户

Ø 五大赞美法

互动游戏:赞美你的伙伴

4、探寻需求----句号变问号

Ø 顾客的两种需求

Ø 问的两种方式-封闭式与开放式

Ø SPIN提问模式

视频欣赏:卖拐小品解析

第六章:把好处说到心里头-展示商品特点塑造力商品价值

1、推介产品的五大方法

Ø 场景描绘法

Ø ABCD介绍法

Ø FAB介绍法

Ø 讲述故事法

Ø 体验介绍法

互动演练:用FAB推销你的产品

2、产品推介的七个提示原则

3、体验销售模式

Ø 体验销售的七字诀

4、塑造产品价值的五个准备

5、塑造成品价值的五个方法

第七章:四两拨千斤—巧妙化解异议

1、顾客产生异议四个原因

2、处理顾客异议的五个步骤

3、处理顾客异议的八个方法

4、十种常见的异议处理技巧

第八章:临门一脚-实战成交技巧

1、成交的六大障碍

2、达成交易的六个条件

3、迅速把握成交信号

4、九大成交实战技巧

5、释放顾客消费潜能的三大技巧

 

 


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所选课程:《市场争霸三重天》
主讲老师:陈元方

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讲师姓名:陈元方
讲师课筹:30000元/1天