陈元方 中国“执行铁军”创始人
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陈元方老师简介 【专业资质】 ?管理心理学资深讲师 ?清华大学总裁班特邀讲师 ?交大管理学院高级讲师 ?中国“执行铁军”创始人 ?平安银行特聘营销顾问 ?营销系统辅导落地高级顾问 ?银行网点服务营销转型专家 ?鸿睿文化传播有限公司董事长 【工作经验】 陈老师早期从事生产制造型企业高层管理工作多年,主要致力于生产、销售、贸易、行政、人力资源、培训等工作。 其后投身咨询教育产业,从员工到华南、西南区副总经理,西南讲师联盟首席培训师。中国“执行铁军”系统创始人。主要致力于企业业绩系统、企业营销系统、企业执行落地系统的提升工作。受邀在各高校、企业成功演讲与授课四百多场。 多次主导建立公司团队执行系统、业绩提升系统和企业营销系统,在解决企业团队管理、营销业绩提升、薪酬绩效管理等企业经营 “疑难杂症”方面有多年实战经验。 陈老师所带的团队被行业内誉为黄埔军校,成就了一大批职业经理人。用丰富的实战经验加丰富的理论基础,以幽默互动的激扬风格、生动的案例演绎,陈老师在从事咨询培训这一舞台上,专业、专注、负责任地工作态度,深受受训企业好评。 【擅长领域】 ?基于营销管理者实效的“企业营销薪酬绩效提升”,注重如何更高效的通过产品定位、营销模式、执行落地为企业带来更大的实际效益。 ?营销成果导向化,更加注重如何将企业战略思想与目标转化为企业真正的经济效益。 ?企业员工执行落地成果化,注重为企业培养一支具有高绩效执行能力与素养的队伍,为企业战略目标实现奠定夯实的人才基础。 【主讲课程】 核心实战课程:《顾问式店面实战销售训练课程》《如何有效引领和管理8090后员工》《业绩目标达成百分百训练》《成交NO.1突破》《闪电式成交训练》 经典实战课程:《营销8090后团队管理》《营销操盘手培养与选拨》《营销执行铁军打造》《我来教你干营销》《面对面顾问式销售》《快速扩张的操盘手打造》《责任胜于能力》《跨部门沟通与协作》《9分钟电话营销实训》《成交手销售流程与话术》 核心微咨询系统项目:《营销产品定位设计》《营销组织架构图与工作分析》《招聘管理系统》《营销业务流程与销售话术》 【授课风格】 ?既有实战操作性,又有理论高度.信息量大,背景知识丰富,针对行业性强。比较擅长改变创业的营销思维和执行模式,提升企业的自我解决问题能力。 ?多年历练的银行营销管理实践力,很容易引起企业的共鸣;超强的逻辑表达力,让学员极易理解和吸收。 ?现场自如的互动力,那份专业的幽默,让学员在轻松中愉快提升,信奉:少谈理论多谈感受,少谈观点多谈观察,是一位极具人格影响力的实战派老师。 【部分授课记录】 2018年2月为圣象地板讲授《厂商共赢--新时期经销商的破局营销》共4期,满意度95%以上; 2018年4月为华耐家居集团讲授《销售成交》共2期,满意度95%以上; 2017年4月为广东揭西农村商业银行讲授《打造农商行的精准营销服务》共2期,满意度95%以上; 2017年5-10月为江苏某农村商业银行讲授《中小企业客户营销策略》共8期,满意度95%以上; 2017年6月为山西太原邮政银行讲授《片区开发实战营销技能提升》共8期,满意度98%以上; 2017年8月为融信四海(深圳)财富管理有限公司讲授《9分钟电话营销突破实战训练》共3期,满意度95%以上; 2017年9月为成都邮政储蓄银行讲授《邮储客户经理营销技能提升》共3期,满意度95%以上等等 【服务客户】 金融行业:天津农商行、四川邮政储蓄银行、山西各支行、巴中农村商业银行、马尔康邮政储蓄银行、天津农商银行、中国银行、建设银行、平安证券、中国农业银行、民生银行、中国人保、信达期货、中国邮政、农业银行重庆分行、农业银行成都分行、中国农业银行乐山分行、中国农业银行周口分行、中国农业银行安阳分行,中国农业银行许昌分行、中国农业银行保定分行、中国建设银行湖南分行、中国交通银行四川分行、华夏银行、中国光大银行、重庆银行、威远农商行等。 通信行业:山东移动、江苏移动、陕西移动、武汉移动、辽宁移动、内蒙古移动、黑龙江移动、天津移动、贵州移动、湖北移动、湖南移动、北京移动、河北移动、吉林移动、海南移动、天津联通、广西联通、黑龙江联通、内蒙古联通、山东联通、江苏联通、四川联通、山东联通、广州电信、武汉电信、山东电信、浙江电信、安徽电信 学校领域:成都西华大学、广州中山大学、华南理工大学、私立华联学院、广东新安职业技术学、四川城市职业技术学院、成都世纪精英培训学校、成都人才、市场培训学校、振兴职业学校、中顶教育、文津教育、传意国际口译学校、温江农业职业技术学院、中国职前教育中心等。 家居连锁行业:美乐乐家居连锁南京、重庆、绵阳、南充、郑州、宁波、南宁店,2013全国直营店新春特训。左右家私连锁、浙江梦天木业(木门)连锁、美乐乐家居连锁、广州纤纬家具公司、柳州惠佳信装饰、北京索美装饰 其他企业:巴东烟草局、重庆华南城建材市场、广元工贸家世界、满堂红地产、蓝光地产、万科集团、金科地产、融创地产、远大地产、快乐老家、玉堂酒店、神龙食府、印象柠都餐饮连锁、呈祥东馆餐饮连锁、自贡工信委、成都广播电视台、中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、红光特种化工厂、长城鞋业、荣举鞋业、鑫晟鞋业、永新木业、、亚泰医药连锁、紫鑫药业、东莞保芳堂药业、广东南光实业、成都鑫和融资担保公司、成都维塔士电脑软件公司、成都龙港钢材市场、成都新怡嘉电器、四川创隆电器、成都丰浪科技、成都易搜科技公司、广州汇卡商务有限公司、成都汉高粘合剂技术有限公司等 【授课照片】 福州某农商行《银行柜员主动营销》 阳泉支行《支行长产能提升培训》 圣象地板《销售综合技能提升》 深圳电信《9分钟电话营销突破训练营》 大同邮储《金融转型及产能提升》 重庆农行《柜员综合技能提升》 融信四海《铁血销售团队建设与管理》 华耐家居集团《销售成交》 连江农商行《主动营销及礼仪培训》 朔州农行《支局长综合营销能力提升》 【授课视频】(商业模式解析) http://v.youku.com/v_show/id_XMTI1OTg2NDAxNg==.html?from=y1.7-1.2

微信关注老师:  陈元方

  • 级  别: 知名讲师
  • 教  龄: 10-20年
  • 常驻地: 重庆市重庆市
  • 约课电话: 18603315961
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主讲课程 • SPEAKER

厂商共赢---实现经销商高速发展之道

  • 培训课时:2 上课方式 线下课程 5.0分
    • 关注(0人)
培训方式 线下课程 培训人数 0
培训对象 培训课时 2天,6小时/天
是否认证课    
  • 标准大纲

课程介绍

厂商共赢---实现经销商高速发展之道          

       

【课程背景】:

1、为什么经销商生意不好做?““为什么经销商怨言多?”“为什么没有利润” “为什么经销商业绩达不到预期” “为什么大家都想有好的业绩但事实总是事与愿违这些问题困扰着我们。是自己的商品没有竞争力?是市场竞争太激烈了?是目前经济不景气?不要再找客观原因,店铺业绩不能提升,更重要的是从自己身上找原因,业绩不好不能怨天尤人,同样,业绩提升也并不是没有办法。

2、新型电商把市场搞乱了!拘于店面所在地理位置,人文、商业、自然环境等多种因素的影响。目前同行业在品牌、产品、价格、服务、营销策略等竞争,已几乎被商家绞尽脑汁,办法想绝,行业销售竞争已进入微利时代。但是在残酷的同质化竞争的背景下,就必须要提升整体经营团队的意识和创新营销的能力。特别要打造具有差异化的营销意识和方法。

3、配合厂商2015年快速发展和持续发展,力争统一经销商思路、思想,达成既定目标。基于以上需求,《厂商共赢---实现经销商高速发展之道》培训需求应运而生。

培训收益

 培养经销商与厂家统一经营思路与意识,统一思想

 经销商了解行业未来发展趋势和新型电商市场

 提升经销商经营管理能力和创新营销思维;

 通过对店面经理人才管理能力的提升,发扬与品牌相对名副其实的专业销售技能。

 

 

【讲义内容】:

 

 授课方式:

 综合式最佳培训效果:讲授式+体验式+教练式+互动式+多媒体式

  对培训对象进行现场模拟训练,使其得到体验式的分享和启示,从而使培训效果   

       达到最佳。

 课程大纲:

 

第一章:开启你的成功之道

 厂商一家亲:统一思想、拥有共同的战略目标---做大做强

 创业心态与成功心态分析

      A、没有发展远景,小富即安;

B、依赖,等待厂家的支持,不主动打市场;

C、不赚钱,不找自身原因,而一味怪厂家

D、不愿意学习,不懂不专不爱所从事的行业;

 销售市场做不大的核心原因——思路同质化

1)、盈利市场核心竞争力的思维

     A、现在的生意为什么越来越难做?

     B、亿万大商成长录美乐乐的成长史

2)、复制成功模式的思维

     A、同行在当地做得好的前五名有什么共同的特征?

     B、成功销售市场的三大定律:“营销与销售、模式与系统、流程与技巧”

3)、经营与管理的思维

    A老板到底要管经营还是管理?

    B管理如何创造效率?经营如何创造效益?

    C效益和效率---企业生存的基础

 4)、目标与计划导向的思维

      A卖草鞋的刘备为什么能够三分天下?

    B、你今年主要想通过哪几个途径来提升销量呢?

 

章:创新营销的策略方法与价值塑造

1、企业模式塑造――狗把产品卖给了猪,却让驴买单的模式

2、企业系统建设——同质化竞争与差异化竞争设计

3、价值塑造-----我的产品的卖点在哪?客户为什么会买?

案例:宝洁如何打败蜂花洗发露

4、卖点塑造-----产品的好处和利益点设计,引流模式设计

   成交卖点:一般需求成交   核心需求成长   隐型需求成交

5、营销策划——低成本吸引客流,让产品好卖。

6、卖点提炼让同样的东西感觉不一样――产品吸引力与说服力修炼

  a)质量卖点  b)功能卖点  c)品牌卖点

d)风格卖点  e)文化卖点

7、借力营销的思维

西安桶装水销售的思考——到底是能力不行还是创新不够?

8、互联网营销思路――如何借势、造势、如何顺势而为的方法

  鞋垫如何卖得好?如何借势营销?

  案例:国足臭脚的思维启示

 

章:能卖才是硬道理——卓越经销商如何提升终端销量

 

一、经营管理(成本管理)水平提升,提高盈利水平

    本节培训将围绕如何提升店成成本管理与利润提升(老板的)经营管理水平展开。

 终端之宝:优秀人才是企业第一生产力

      1、如何选人:人才的定义是什么

      2、如何识人:匹配定律原则

      3、如何招人:匹配定律十剑与用人标准分析

      4、如何用人:性格分析与人才选用匹配原则

 

、了解客户:到底是先学习买还是先学会卖?

1、顾客三大购买动机

2、男人和女人的消费动机与心理分析

3、不同年龄顾客的消费心理

4、分辨购买决策人

5、消费决策过程

6、顾客成交心理分析

a) 揣度顾客成交心理

b) 望、闻、问、切四步激发顾客需求

c) 顾客对商品的心理需要

d) 顾客对满意的心理需要

e) 顾客的购买动机

 

 

、抓好店面五觉营销,五觉营销法快速提升销量

1、终端的形象要素与五觉效果

2、终端布局与规划中视觉、触觉、听觉处理

3、终端商品陈列介绍五觉分析引导法导入

      A面对客户的挑战处理

B主动权的丧失如何破局

C营销中如何设局

D营销勾魂设计

E营销沟通中的挖掘需求模式

 

、销售技巧与实战训练

    卖场销售沟通技巧

1、倾听与顾客相像

        完美倾听6大要素

2、生理同步状态

       a、文字     

b、语  言 调

c、肢体动作

3、情绪同步

4、语速语调同步

5、语言文字同步

6、肢体动作同步

 

五、缔结方法
1.缔结的定义

2.购买信号

   1)购买信号的定义

   2)常见的购买信号

3.五大缔结方法

4.缔结后的注意事项

 

、开发管理顾客,靠深度营销来提升销售

1、顾客开发的途径

2、大客户开发与管理

3、顾客数据库的应用与管理

4、如何与顾客建立长久亲密关系   

 

可根据企业需求调整课纲

 

 

 

 

 


预约课程

所选课程:厂商共赢---实现经销商高速发展之道
主讲老师:陈元方

预约讲师

讲师姓名:陈元方
讲师课筹:30000元/1天