凌洁冰 营销专家
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时代光华高级讲师 前沿讲座特约专家 2010年度中州十大名师 2015年度中国百强讲师 中国名人演说家协会高级讲师 北京大学、清华大学特邀专家? 培训特色: 凌老师具有多年的职业培训生涯和理论研发能力,历任法国雅高(ACCOR)国际北方区营销总监、中州国际投资发展集团副总经理、北大纵横集团高级咨询师等职位积累了丰富的实战经验,培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力,授课方式新颖独特,重视与学员的互动、交流,注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,使学员在视觉、听觉、感觉上形成多方位的感受,并将理论与实践、认知与实践相结合。 授课风格: 顾问式培训,情景式案例,实战型解答;风趣幽默不失深邃,循循善诱不显繁杂。 课程特点: 课程与众不同之处在于实战,拒绝空洞的理论和教条;课堂即时回答学员问题,斧正学员实践思路,拓宽其思维空间。实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长。 授课特色: 1、案例讲授 2、角色演练 3、情景模拟 4、分组讨论 5、互动提问 6、思维导图 客户反馈:凌洁冰导师讲课非常重视学员需求挖掘,课前的量身定做和课中的互动模拟,拒绝空洞的教条,实战实用,学员非常欢迎!

微信关注老师:  凌洁冰

  • 级  别: 知名讲师
  • 教  龄: 5-10年
  • 常驻地: 河南省郑州市
  • 约课电话: 18603315961
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主讲课程 • SPEAKER

凌洁冰--打造狼性销售团队

  • 培训课时:1 上课方式 线下课程 5.0分
    • 关注(0人)
培训方式 内训课 培训人数 0
培训对象 培训课时 1天,6小时/天
是否认证课    
  • 标准大纲

课程介绍

课程培训方式:

         专题授课、案例分析、互动问答。

课程纲要

第一讲:唤起销售人员沉睡的狼性

1、狼性意识就是强者意识

2、危机意识产生影响力

3、拒绝平庸、立志成狼------进取心修炼

4、狼性营销,竞争必胜

第二讲: 狼性营销团队的心态激励

一、思想定位,热爱销售

1.我做销售,我自豪

2.我热爱销售事业

3.将销售作为一生的选择

二、摆脱不良心态的纠缠

1、跳出畏惧的心理漩涡

2、战胜胆怯

3、克服倦怠

4、冷静沉着

5、重新振作

6、一笑了之

三、以客户为中心的服务理念

1、客户服务的概念

2、创造客户,服务个性

第三讲狼性员工排除客户障碍(异议)的心理技巧

1、客户障碍的本质:代表客户对产品或服务感兴趣

2、分清真假歧义,应用不同方法处理,许多障碍是客户为杀价需要而准备的假障碍

3、先发制人排除高频率障碍

4、优先考虑启发,其次考虑争论 

5、重复对方的话可以吸引对方注意力并加深双方的认同感

6、确实需要直接了当的反驳时,也应把矛头指向第三者,这个第三者甚至可以根本不存在,是这个可恶的第三者向我们尊敬的客户散布了谣言

7、不同产品的价格类比可以提高价格耐受力

8、价格分解可以提高价格耐受力

9、告诉对方改掉产品的缺点是有代价的

第四讲:狼性员工销售技巧——一网打尽

一、找出系铃之人,一网打尽成交

1、做职业选手,拴住大客户

2、运用四维成交法,认清四大影响力人物

3、用心体会,找出打开成交之门的关键钥匙

二、摸清客户底牌,教练帮助成交

1、置身于陌生环境,唯一行动就是寻找指路人

2、洞悉人性规律,让教练乐意帮助你

三、防范销售雷区,谨慎才能成交

1、不知道销售雷区的危险,则可能全盘皆输

2、销售中的雷区以及出现的原因

3、认清雷区,端正态度,借力排雷

四、学会人情练达,关系决定成交

1、销售是一门人情练达的艺术

2、让客户尝到甜点,他们就会吃正餐

3、产品与竞争对手差不多,必须在关系上下功夫


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所选课程:凌洁冰--打造狼性销售团队
主讲老师:凌洁冰

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讲师姓名:凌洁冰
讲师课筹:25000元/1天